Voor wie?

Transformation Mindset

De meeste Start-ups bestaan na 5 jaar niet meer. Een cijfer dat we keer op keer terugzien in onderzoeken. Toch is het aantal Start-ups dat nu de markt betreedt groter dan ooit.

De belangrijkste fouten die zij maken zijn:

• Te veel focussen op het product of de dienst (hun aanbod) in plaats van de behoefte van en de waarde voor de klant
• Het ontbreken van een effectieve strategie en de integratie ervan in het Business Model zodat het ook schort aan de uitvoerende kant
• Het linear denken in plaats van circulair waardoor het ontbreekt aan voortdurende herdefiniëring en verdere optimalisatie
• Het niet reageren op de markt – Het niet anticiperen op opkomende trends naast de bestaande strategie

Ook voor Scale-ups en Grown-up

De factoren die maken of een Start-up succesvol is of niet zijn ook van toepassing op Scale-ups en Grown-ups omdat zij anders alsnog het risico lopen om markt te verliezen of zelf geheel ten onder te gaan.

Anticiperen op verandering

Wanneer we denken aan het ontwikkelen van een strategie, gaat de aandacht al snel naar de Business Strategie. De bedrijfsstrategie. Met 30 jaar ervaring in marketing, zien we dat marketing vaak een bijzaak is en zich richt op activiteiten die leads en klanten op moet leveren zonder dat daar een strategie aan ten grondslag ligt. Niet gek ook wanneer je je bedenkt dat marketing vaak het verst van de persoonlijke motivatie van de ondernemer af ligt. Deze is doorgaans meer gemotiveerd zijn expertise als ondernemer te vermarkten dan dat hij een voorliefde heeft voor het vermarkten op zich. En toch is dat wel wat zijn bedrijf of organisatie moet doen. De typische Scale-Up is een heel eind gekomen zonder Marketing-, Sales– en Service Strategie maar op een gegeven moment loopt hij tegen een onzichtbaar plafond aan.

• De verdere groei is er uit.
• Concurrenten mét een succesvolle strategie maken een inhaalslag.
• De markt komt onder druk te staan door externe veranderingen. Denk aan Covid-19. Of de klantbehoefte is veranderd.

Stuk voor stuk redenen waardoor het niet meer zo vanzelf gaat als voorheen. Eigenlijk ben je dan als bedrijf of organisatie al te laat. Je doet er namelijk goed aan te anticiperen op veranderingen. Maar in ieder geval is dit hét moment om het opzetten van een effectieve strategie op alle lagen van de organisatie niet langer uit te stellen.